価格を決定するには最終的に、発注側と購入先との間で価格折衝（商談）が行われます。この時、「コストやプライス変動要因」と「価格の関係」が大きな折衝ポイントとなります。そこでコストやプライス変動要因を明らかにして、それに対し、どうすればより有利な購買が出来るかという研究を行うことによって商談を有効に展開することが出来ます。
そこでジェムコでは、交渉対象品に対して、発注側としてのコストやプライスを分析し事前把握を行います。

商談の事前準備として「商談戦略」と「商談計画」を立てます。商談段階におけるさまざまな局面への対応の備えを行い、商談展開の予定通りの進捗と、商談担当者の能力の平準化と商談方針の徹底を図っていきます。
また従来、商談経過についてのドキュメント管理を徹底し、購入先に対する商談方針・取り決め事項等を明確にし、取引先に対して一貫性持った活動遂行を実現していきます。

取引先や調達品の特性に応じて設定された商談方針に基づき、商談を“技術談義”と“狭義の商談”に使い分け交渉を行っていきます。

<技術談義>
買い手と売り手が対象品を製作から供給までの機能について その技術水準とコストの評価を理論的・科学的に主張し合い、お互いの改善の可能性を追求する行為。

<狭義の商談>
買い手と売り手が対象品に対して、対象品の価値を価格という尺度に置き換えて、お互いが主張し合い、いかに双方の利益に結び付けるかを論じ合うと共にお互いの接点を見出す行為。